Zuletzt aktualisiert am 5. September 2025 um 20:53
Die Spiele gehen weiter mit dem „S“ von #askub, der Strategie im kubiq Tagebuch | Tag 4
Strategie – das Ziel, besser: die Ziele
Strategie ist ein super Buzzword. Setzen wir es gleich mit „Ziel“ verliert es schnell übertriebenen Respekt.
Achtung: Ziele sind keine Wünsche!
Aus der SWOT-Analyse haben wir unter anderem folgende Fragen beantwortet:
Stärken (Strengths)
- Was lief in der Vergangenheit mit unsere Gedenkseiten besser als bei anderen? Und warum?
- Welche einzigartigen Ressourcen oder Kompetenzen haben wir?
- Was können wir besser als andere?
- Worauf können wir besonders stolz sein?
Schwächen (Weaknesses)
- Wo bestehen Defizite oder Engpässe?
- Was fällt uns schwer oder funktioniert schlechter als bei Wettbewerbern?
- Welche Ressourcen oder Fähigkeiten fehlen?
- Warum nutzen Bestatter andere Gedenkseiten?
Chancen (Opportunities)
- Welche Markttrends oder externen Entwicklungen bieten Potenzial?
- Welche neuen Technologien, Kundensegmente oder Märkte können erschlossen werden?
- Welche gesellschaftlichen oder politischen Veränderungen sind vorteilhaft?
- Welche „Marktzugänge“ könnten wir nutzen?
Risiken (Threats)
- Welche externen Faktoren gefährden unsere Gedenkseiten?
- Was macht die Konkurrenz besser oder anders?
- Welche Markt- oder Technologietrends könnten sich negativ auswirken?
- Welche Hindernisse oder Bedrohungen bestehen durch Veränderungen im Umfeld?
Schritt für Schritt nähern wir uns den Zielen, indem wir:
– Stärken kommunizieren
– Schwächen ignorieren/abschalten
– Chancen nutzen
– Risiken meiden
1. Strategische Grundlagen
• Zielgruppendefinition und -analyse
• Unique Selling Proposition (USP) herausarbeiten
• Ziele und Erfolgsmessung festlegen
• Zeitplan und Budget
2. Online-Marketingmaßnahmen
• Website-Optimierung und Landing Pages
• Suchmaschinenmarketing (SEA und SEO)
• E-Mail-Marketing-Kampagne
• Social-Media-Strategie
• Webinare und Online-Schulungen
• Erfolgsgeschichten als Content-Marketing
3. Offline-Marketingmaßnahmen
• Direct-Mailing-Kampagne
• Präsenz auf Branchenmessen und Fachveranstaltungen
• Roadshow/Informationsveranstaltungen regional
• Print-Werbung in Fachzeitschriften
• Referenznetzwerk aufbauen
4. Verkaufsförderung
• Einführungsangebote gestalten
• Demo-Zugang und Testphase
• Schulungs- und Implementierungspaket
• Empfehlungsprogramm für bestehende Kunden
5. Partner- und Multiplikatoren-Strategie
• Kooperationen mit Branchenverbänden
• Zusammenarbeit mit Bestatter-Software-Anbietern
• Trauerredner und -begleiter als Multiplikatoren
6. Kampagnenumsetzung und Steuerung
• Zeitliche Abfolge der Maßnahmen
• A/B-Testing verschiedener Ansätze
• Tracking und Erfolgsmessung
• Kampagnenanpassung nach Zwischenergebnissen
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